啊壽今日想同大家分享一個定價中出現的一個銷售效應
同過往的文章有小許不同，啊壽希望大家今次文章可以參與其中。
假設你到一間咖啡店，你看中其中一項冷泡咖啡菜單如下
- 冷泡中杯 - $60
- 冷泡超大杯 - $78
現在，嘗試選擇你想要的一杯冷泡咖啡...........
相信大部分人都會選擇中杯，可能你會想"大杯好像有點貴，都係買杯中杯嘗試一下"
現在我們嘗試做一次選擇：
- 冷泡中杯 - $60
- 冷泡大杯 - $75
- 冷泡超大杯 - $78
現在可以再一次選擇.........
如果中間加入大杯你會選擇哪一杯大小的冷泡咖啡去度過你假期？
相信今次選擇比上一次沒有那麼果斷，因為選擇中加入大杯。
但你會發覺冷泡大杯會讓你覺得超大杯好像沒有想像中貴，而且我只需要付出多$3 分量又可以多一些，好似大杯會吸引多點，這個定價方法似乎將你消費銀碼推高。
這種定價策略稱謂"誘餌效應" 通常該項產品有3個選項
- 競爭產品 - 一開始中杯與超大杯選擇 （$60）
- 誘餌產品 - 之後出現的大杯凸顯出超大杯的價值（$75）
- 目標產品 - 最貴的一杯，商家期望你會選擇此項（$78）
其實誘餌效應定價策略，經常出現在星巴克中，他們特意推出大杯作為誘餌，誘導消費者選擇他們目標產品，大杯並不是他們所期望用作競爭產品，同時大杯定價亦會讓消費者覺得，是次消費比較，自己屬於撿到便宜的一方。
誘餌效應，推出至少3個選項，但不能夠過多，因為過多選項，反而令到消費者出現選擇塞車狀況。
其實，今天為何會提到這個誘餌效應
源於啊壽正打算買入Ipad , 由於啊壽都期望有一個Ipad 睇書，因此當中第一次睇就係Ipad air 4， 但當Ipad air 5 出現後就出現即時導向另一個產品
最先開始選擇非常簡單 （wifi + mobile network 256GB）
- Ipad air 4 - $4999
- Ipad pro - $7199
但當出現Ipad air 5 ， 選擇則如下（wifi + mobile network 256GB）
- Ipad air 4 - $4999
- Ipad air 5 - $7199
- Ipad pro - $8299
其實上述報價完全應用誘餌效應， Ipad air 5 的出現大家都會最先會睇既都會係評測，上網睇比較，之後大就會關注性價比。
蘋果亦深明白新產品推出，究竟會否同自己已推出的產品競爭，而蘋果亦在網站上大方推出比功能，此策略基本上成功應用在大部分的消費者。
因此，平價產品發佈是否正如大家預期會減少收入，相信大家看過文章後了解公司的用意，可能你會講"現在我已經知道這是marketing 的伎倆，應該可以避免" 但有趣的是，你知道，但相信亦難以避免，因定價者已經牢牢掌握到你“有著數”的消費心理。
當然，啊壽最後選擇正正是 Ipad pro ~~~~~~（預期意外）
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